最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

本地这块的机会

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。我反正是这么看的。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

我记得，别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

找人合作要注意

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。反正记着就行。

先说个前提，问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

重庆的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。

先把基础打牢

挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

顺便提一句，我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。

内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

你先记住这个。

说白了，搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。各家情况不一样。

每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

刚开始合作自己多盯着点，磨合好了再放手比较稳。

合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。

搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

合同周期别太长，短期试合作，磨合好了再续。

搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。

工业品的参数和认证是核心，页面把这些列全，比写营销话术管用。

重复内容要处理。同一个内容有多个地址，权重就散了。我觉得值这个功夫。

同一个意思有不同说法，写的时候把常见的几种都覆盖到，比只盯一个词强。

链接地址尽量简短好懂，一串乱七八糟的参数，观感很差。

同行排名变动的时候去研究一下，往往能看出平台的偏好。

有数据就放数据，有出处就标出处，这一点对信任感帮助很大。

段落别太长。手机上看，五六行就该换段了，一大坨字没人愿意读。

换个说法，动笔前先看排在前面的内容，找出能做得更好的地方。

一问一答的形式很讨巧，结构清晰，摘取也方便。

竞品对比类的内容，写的时候要客观。一味贬低对方，用户反而更信不过你。

我这人话多，能看到的都是有缘人。